世界范围内的大流行改变了创业者的经营方式，B2B行业也发生了一些变化。幸运的是，这些变化比消极的要积极得多。假如您经营电子商务，或想在线转移您的离线商店，并将其转化为多供应商市场，这篇文章适合您。继续阅读，了解2021年开始多供应商B2B市场的好处。然而，在我们从B2B电子商务中受益之前，让我们区分B2B电子商务商店和B2B多供应商市场。

1、电子商务商店和多供应商市场的区别。

B2B电子商务商店是向其他企业销售产品和服务的单一供应商商店和服务提供商。电子商务商店长期在线，在许多商业领域很普遍。B2B市场是B2B买卖双方见面的双向平台。不像电子商务商店，多供应商市场是一个新场是一种新趋势，人气在增加。现在是时候从运营多厂商市场的角度看待B2B电子商务的好处了。

2、B2B市场激增。

COVID-19COVID-19大流行改变了企业的经营方式。据麦肯锡最近的研究，超过75%的B2B买卖双方更喜欢在线互动，而非面对面互动。

而且，很多人不想回到通常的经营方式。方便的自助服务，节约上班时间，安全支付，快速完成交易的方式，是B2B电子商务的最大优势之一，希望继续发展在线B2B业务。B2B多供应商市场的另一个好处是，购买者打算在B2B购买网上花费5万到100万元。最后，B2B行业的最新趋势表明，小厂商正转向在线，寻找在互联网上销售产品和服务的方法。这为企业家创造了开始开放B2B多供应商市场的空间。

3、找到你的利基的机会很多。

在以消费者为中心的市场上，许多类别已经开始竞争。这意味着企业需要使用创新的市场产品来克服消费者(B2C)现有的网络效应，这个产品是以前的产品的几倍。在B2B领域，许多类别仍然没有主导市场参与者。这给新兴平台业务成为先锋留下了很多机会。Speedinvest合作伙伴MathiasOckenfels。与B2C和C2C领域不同，B2B市场早已上线并获得稳定，B2B市场只是现在才开始上线。因此，在B2B领域有许多机会找到自己的利基。

我们来看看如何在B2B领域找到自己的细分市场:

检测线下B2B业务最严重的问题，在建立B2B市场时解决这些问题。比如离线企业如果因为官僚机构花了很长时间完成交易，简单性就成了你市场的核心特征。寻找没有在线类似物的利基市场，成为该领域在线化的先驱。一个好例子是Transfix，它是B2B多供应商市场，运输服务在线。寻找今天没有发生的交易，考虑如何发生。寻找不赚钱但有潜力的领域。找到这样的领域，可能会遇到真正的金矿。更好的市场防御能力。防御性是指市场的生存能力和竞争力。影响防御的主要因素有三个：

网络效应。

网络效应以下方式发挥作用:当新用户加入市场时，市场对目前和潜在用户更有价值。网络效应让你快速开始产生收入，支付与运营业务相关的费用，获得更多的利润。让我们以阿里巴巴为例。2018年，阿里巴巴在世界上拥有6.3亿用户，带来393亿人民币的收入。2020年，用户数量增至9.6亿，年收入增至1万亿元以上。由于B2B行业刚刚开始在线发展，在B2B中实现网络效应比B2C或C2C行业容易得多。创建一个可以解决目标受众问题的B2B市场后，你将有机会吸引大量用户加入你的平台。

知名度和品牌知名度。

创建品牌可以大大提高你的市场防御能力。当知名平台和新市场参与者选择时，用户可能会选择知名平台。现在，尽管B2B领域还没有完全上线，但是你仍然有机会致力于自己的品牌，并且想出一个独特的方法来向客户展示业务。

可扩展性。

你吸引的市场用户越多，吸引力就越大，扩大业务规模的机会就越大。扩张意味着新的机会和更多的收入。扩大规模是B2B电子商务业务的一大优势，因为没有地理限制。一旦你在自己的国家/地区成功建立业务，你就可以开始扩大规模，吸引外国客户。

4、收入更高。

B2B多供应商市场的一个显著特点是它们经常带来巨大的利润。据DigitalCommerce报道，到2024年，B2B的销售额将达到3.6万亿元，到2018年将达到6800亿元。巨额收入取决于两个主要因素：

高价交易。

B2B购买通常很大。B2B客户经常批量购买或业务所需的昂贵购买。例如，如果企业家想开餐馆，他们必须购买大量的设备，从炉灶到厨房用具。

交易频率。

虽然客户偶尔会进入B2C和C2C市场，但B2B多供应商平台的用户旨在长期合作。能够提供优质产品、易于使用、安全使用的B2B市场赢得了客户的忠诚。B2B买家一旦找到这样的市场，就准备继续使用。LemonCat是B2B多供应商市场经常接受订单的例子。这个餐饮市场在德国近300个城市有服务提供商和客户，每天都有来自商业客户的订单。

5、提高客户忠诚度。

让你的B2B市场方便易用，能赢得顾客的忠诚。B2B交易市场的客户希望B2B交易市场能够直观、人性化。自助服务是B2B市场的特点之一。为了方便快捷地购买业务，简化平台很重要。过程自动化和自助服务将为您的市场增加便利性。

另一个让B2B客户在你的市场上保持的方法是开发移动应用程序。这肯定有助于你赢得顾客忠诚。据麦肯锡的研究，到2020年，通过移动设备购买的数量比去年增加了250%。当顾客有机会通过智能手机经营他们的生意时，他们就不会转向其他平台。

B2B企业以惊人的速度上网，为想进入B2B市场的企业家开辟了新的机会。既然知道B2B电子商务业务的一切好处，就可以安心地开始多供应商市场。你对自己的B2B多供应商市场有什么想法吗？我们有一个解决方案可以帮助你在几个月内实现自己的想法。告诉我们你的项目入门！

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